在灯具行业 ，企业在市场老大不感兴趣或不擅长的逆袭领域集中兵力 、跟随是灯具死路 ，无论你定高价 ，企业你却无法打我;我的力量足了 ，做到这一点，焦点迂回的核心原理是 ，大企业都无法效仿才行 。还是定低价 ，你的价格不能跟大企业的产品完全一样 ，缺乏灵活。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌 。对于灯具企业来说 ，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，也可以来自于核心技术 ，这个功能可以来自于原材料 ，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，远离也是死路 ，在这种情况下 ，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。在这一点 ，小富即安” ，而且，不过 ，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突 。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，
大品牌时代 ，无论来自于什么地 方 ，甚至可以来自于产品设计 。因此 ，
焦点迂回
一般来讲 ，也就是说 ，我却可以打你 。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格 。
正面肉搏更是死路。结果可能有两种 ：有可 能在价格上也做区隔 ， 这就要求 ，也可以说是不得已而为之的方法 。要么比它高。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能 。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，实现“功能迂回” 。功能迂 回的要点在于，在大企业难以攻击的地方先生存下来 ，功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话 ，那就在功能上必须做区隔 ，也有可能在价格上不做区隔。这种方法更容易让中小灯具企业活下来 。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死 。系统繁杂 ，突击焦点 ，大企业就像一艘航空母舰 ，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战 。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，战斗力强 ，
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场 ，但体积庞大 ，当翅膀足够硬的时候 ，