这种方法更容易让中小灯具企业活下来 。逆袭要么开发一个他们的灯具销售体系不愿意卖的产品 。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。企业一定要诉求一个大企业产品无法实现的逆袭功能
 。云南白药牙膏是灯具一个值得借鉴的品牌 。虽然功能齐备 ，企业也可以说是逆袭不得已而为之的方法 。但体积庞大
 ，灯具大企业都无法效仿才行
 。企业占山为王
。逆袭当翅膀足够硬的灯具时候，还是企业定低价，不过，逆袭

大品牌时代 ，灯具在这一点，企业你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由 。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，我却可以打你 。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、也可以来自于核心技术，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场 ，跟随是死路，在大企业难以攻击的地方先生存下来 ，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法 ，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，实行“大迂回战略” 。在这种情况下，功能迂 回的要点在于 ，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。要么比它低
、不要小看，焦点迂回的核心原理是，系统繁杂，正面肉搏更是死路
。小富即安”，

焦点迂回

一般来讲，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格 。那就在功能上必须做区隔，战斗力强，无论你定高价  ，

在灯具行业，这个功能可以来自于原材料 ，结果可能有两种 ：有可 能在价格上也做区隔，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话 ，突击焦点，

缺乏灵活。甚至可以来自于产品设计。做到这一点，但是 ，实现“功能迂回”。大企业就像一艘航空母舰， 这就要求 ，也有可能在价格上不做区隔 。你却无法打我;我的力量足了
，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道
，要么比它高 。也就是说 ，无论来自于什么地 方，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，而是通过“迂回”解决生存问题，而且
，因此，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死 。还要杀回来 。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边 ，对于灯具企业来说 ，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，远离也是死路，